产品新增销量明显，扩大收购外地枇杷加工生产，建设枇杷产业园，正申请国家级农业产业化龙头企业，与韩国AC&C公司签约开拓国际市场，刚刚过去的中国·仁寿京东第二届枇杷节，销售产品15万件达413.6万元……    

互联网+   

创单日销售枇杷汁1万件纪录   

2014年12月21日，京东正式入驻仁寿，并与县政府签订电子商务进农村战略合作协议：共同推进仁寿县农村电子商务示范发展，合作建立农村电子商务服务体系，促进仁寿县产业结构调整和优化升级，合力打造仁寿电商大平台。仁寿也由此成为京东下乡进村“星火燎原”全国第一县。   

京东入驻仁寿，给四川福仁缘农业开发有限公司生产的枇杷原浆饮料网上销售带来了前所未有的机遇。   

2015年2月，四川福仁缘农业开发有限公司与京东签订战略合作协议，福仁缘枇杷原浆饮料正式成为京东直供产品，当月14日，公司正式上线京东自营，次月14日，京东将福仁缘枇杷原浆饮料放于手机端“小时代”首页，仅48分钟，1万件枇杷原浆饮料就全部售罄。5月11日-13日福仁缘参加“中国·仁寿第一届京东网上枇杷节”,3天创下192万元的销售额。6月18日，京东商城店庆，创下单日销售福仁缘枇杷原浆饮料1万件的纪录，销售额突破100万元。而今年元旦期间，本为淡季的饮料销售市场，却在全国出现了爆发式增长。2013年实现销售收入1.36亿元，2014年1.5亿元，2015年1.67亿元。   

福仁缘公司负责电商运营的宋威说，电商的投入产出比很高，见效也很快。截至2016年4月，福仁缘枇杷原浆饮料在京东商城累计交易量超过2100万元，天猫超市上线8个月累计交易量超过60万单，赶场小站累计交易量已超过15万单……所有电商平台累计交易量已超过130万单，总交易额已突破3500万元，今年有望突破5000万元。不到一年时间，福仁缘枇杷原浆饮料现已排名京东新饮料品牌增速第一。因此，多次作为“互联网+”经典案例被多个行业学习、借鉴。   

福仁缘枇杷原浆饮料通过各大电商平台迅速增大了受众面，品牌影响力显著提高。   

四川福仁缘农业开发有限公司成立于2006年，厂区占地50余亩，坐落于仁寿县文林工业园区。是一家集原料生产、产品加工、科技研发、产品销售于一体规模发展企业。曾荣获农业产业化经营“省级龙头企业”、“四川省企业质量信用等级AAA级企业”、“四川省著名商标”等荣誉称号。为了做大做强枇杷产业，福仁缘公司与中国食品研究院、四川农业大学、四川农科院、眉山职业技术学院等科研院校开展了长期的战略合作，建立了专业的科研团队。目前，福仁缘公司生产的枇杷原浆已实现不添加任何防腐剂、香精和色素，达到了同行业的领先水平，其“枇杷原浆制备与常温保存技术”获得了枇杷行业核心专利技术。   

作为国内第一家从事枇杷系列产品加工的企业，经过多年的发展，福仁缘公司在互联网领域进行了积极探索，组建和培养了自己的电商团队，已与京东自营、天猫超市、淘宝网、赶场小站等多个电商平台展开战略合作，形成了“互联网+公司+基地+协会+农户”的新模式。即福仁缘基地的农户积极加入枇杷协会，福仁缘公司通过枇杷协会以优于市场价的价格收购农户的枇杷，再将生产的枇杷原浆饮料通过各大电商平台进行销售，形成了第一、二、三产业联动。   

福仁缘公司多年收购枇杷达数万吨之多，并已开始从外地收购枇杷。同时，已与261家经销商签约，使其枇杷原浆饮料进入2000多家超市。   

转型升级   

电商让福仁缘带上“正电”  

2015年1月29日，四川福仁缘农业开发有限公司与韩国AC&C公司在仁寿签订产品进出口协议：双方发挥各自优势，共同开拓市场。韩国AC&C公司将邀请行业权威专家学者，对福仁缘农业开发有限公司在枇杷种植、加工、产品创新和管理等方面给予指导，帮助福仁缘农业开发有限公司全面提升整体水平，奠定开拓国内外市场的基础。由此，标志着福仁缘公司开始搭建国际洽谈平台。   

业内人士表示，此次签约有利于仁寿充分发挥平台优势，进一步推进枇杷产业发展，提升产业链综合竞争力和仁寿本土企业在国内外的知名度。同时，仁寿将在此次枇杷原浆产业方面合作的基础上，陆续与韩国AC&C公司开展其他方面的合作。   

转型升级，开展合作的还不止这一个。由县委、县政府协调，京东金融、福仁缘公司、枇杷合作社联合探索出一条适合并打通整个枇杷产业链的全新模式——“京农贷”:公司与枇杷种植户签订收购协议高于市场价收购枇杷，种植户按协议将枇杷通过合作社直接送到公司。种植户大面积种植或承包本社其他种植户的枇杷树需要资金，可凭收购协议作抵押，质押土地承包权并取得所在经济社同意，合作社同意，用预期枇杷收益作担保，可在京东金融贷款。枇杷收获时，贷款种植户只需要将与贷款本息等值的枇杷送到公司，公司将生产的枇杷深加工产品送到京东商城进行售卖，京东金融在公司货款中扣除种植户应还的贷款本息即可。   

“京农贷”为种植户扩大种植规模、提升品质，适时发放贷款，为农业龙头企业及时补充收购农产品的流动资金，形成“种植户-龙头企业-京东”封闭循环的农产品、资金流动，更是推动了产业融合。2015年就发放“京农贷”500万元。2016年“京农贷”全面升级，福仁缘再次向京东金融提出2000万元的整体授信申请，已落地1500万元。   

宋威说，福仁缘公司实施“线上推广，线下铺市”的营销战略，持续推进品牌塑造，提升品牌影响力，到2018年力争销售收入突破10亿元。   

为适应公司的发展，福仁缘公司目前申请国家级农业产业化龙头企业，进一步优化和升级现有产品枇杷原浆饮料、枇杷纯果酱、枇杷软糖，研发枇杷叶茶、枇杷果醋、枇杷膏等枇杷系列产品，实现枇杷衍生产品的多元化，拓展和延长枇杷深加工，进一步提升枇杷附加值。同时，在仁寿县富加镇投入巨资打造一个集种植、采摘、生产、旅游观光一体的枇杷农业产业园——中华枇杷生态园，传承枇杷文化、新品种培育孵化、高效种植技术推广、开发枇杷深加工新产品，带动眉山市枇杷产业升级换代，带动眉山枇杷种植户致富。