尊敬的王刚代表：

您提出的《关于拓宽农产品销售平台的建议》（第136号建议）收悉。现就建议中所涉及的内容答复如下。

一、着眼长远，突出创新，全面提升晚熟柑橘品质

提升晚熟柑橘品质是发展柑橘产业的基础性工程、系统性工程，更是一项长期的变革性工程，需要从“五个建好”上下功夫，持续用心推进。

（一）建好队伍。建好科研队伍，由政府或国企与中柑所、川农大、省农科院等科研院所签订长期合作协议，成立专家工作站、博士工作站；建好推广队伍，各乡镇至少配备1-2名专职专业技术人员，重点村可利用公益性岗位配比一名技术人员。建好应用队伍，利用项目和县级财政支持，对业主每年进行2次以上专业培训；建好服务队伍，柑橘协会和产业联合体牵头，县财政采取短期（2—3年）补助的方式，支持建好修剪队、采果队等社会化服务队伍。

（二）建好基地。技术试验基地，晚熟柑橘协会和产业联合体牵头，根据仁寿柑橘产业上存在技术难题和问题，选择2—3个果园集中进行攻关，取得突破后，由县财政给予相应奖补；品种示范基地，由国企或大农业公司牵头，从科研单位引进新品种（每年不低于10个）进行适应性和品性验证，建好品种储备库；苗木繁育基地，农业公司或合作社牵头，按照柑橘苗木繁育国家标准，建立5—10个专业的苗木繁育基地，提高柑橘苗木的质量，防治检疫性病虫害传播；种植样板基地，利用市级老果园改造和乡村振兴项目，对果园进行道路硬化、水肥一体化安装、综合防控等综合性改造，打造样板园，引导带动老果园升级和新果园提标。

（三）建好标准。分品种（主栽品种）健全完善生产管理技术规程，基本做好全县种植管理技术的统一、规划和优化。

（四）建好体系。充分利用现代科技信息技术，如建立果园二维码，健全农产品质量监管和追溯体系，保证产品质量，实现果品从果园到消费者手中的安全性，形成有效的市场竞争机制。

（五）建好销售平台。线上线下融合畅通产品销售渠道，一是建立利益共同体，产业联合和协会牵头，引导农户与县属国有公司“仁寿县富泽乡村投资服务有限责任公司”建立“公司+农户”模式，发展订单生产或组建价格联盟，保障柑橘种植户利益，降低市场风险。二是建立销售中心，以川果交易中心、果然甜心农业科技有限公司为依托，乡镇选果场为支点，建立水果批发市场体系，将全县柑橘整合交易，分散销售。

二、挖掘优势，健全体系，全力打造柑橘品牌

（一）创建品牌。结合“眉山春橘”和仁寿果“柑橘”区域性农产品公用品牌，加快完善“晚熟柑橘”产品标准、包装、设计、LOG等品牌要素，并鼓励公司企业争创自身品牌，逐步形成“1+N”的品牌体系。（二）厚植文化内涵，挖掘柑橘文化内涵，汇集柑橘品质优势，讲好柑橘发展故事，形成柑橘独特形象。（三）强化宣传。争取每年定期举办柑橘节、设立网上宣传网页及旗舰店、重要交通沿线和场所设立宣传标牌、参加各类展销会、利用报刊网络电视台和自媒体宣传、设立直销点等宣传模式，提高品牌影响力和竞争力。

三、大力发展电商，强化政策资金支持

（一）出台奖补政策。县商务局积极出台相关鼓励扶持政策，2024年出台了《仁寿县服务业高质量发展支持政策》，其中第六条“支持电商产业发展”对网络销售、电商培训、直播间建设均有针对性地设置奖补条款，按年度申报奖补资金。

（二）加强行业引领指导。加强重点电商企业、平台走访调研，开展电商工作专题座谈，主动纾困解难，推动电商营商环境持续优化。组织电商企业参加“与辉同行”川货专场直播活动、主播学全国广东站活动、2024年中国国际电商博览会等专业化主题展销活动，拓展销售渠道和宣传本地特产。

（三）推动电商助农增收。根据我县实际情况，除培育专门供应主体外，采取“直采直销”“自产自销”等方式，在产品供应得到保障的前提下，起到节约成本和提高消费者满意度的效果。一是培育主体保供应。打造特色产品网销属性，培育鑫驼峰网络科技公司、富泽乡村投资服务有限公司等供应链企业，将我县农产品引入国内高端市场。二是引导企业拓渠道。积极促进爱上乡土味、绿色原野等重点电商企业和农专社深入富加、新店、禄加、藕塘、宝飞等乡镇开展“直采直销”，通过电商渠道销售水果、蔬菜、禽蛋等，采摘期间同时吸纳周边农户就业超800人次。三是借助平台促销售。鼓励支持本土果农、电商应用主体加强与淘宝、天猫、拼多多等电商平台的合作，多个乡镇组织本土主播利用抖音、快手等短视频平台进行农产品自产自销。2024年，组织网红及电商公司对曹家梨膏、文宫枇杷等本土特色农产品进行直播销售，全县网络零售额47.10亿元，同比增长13.68%；其中农产品网络零售额8.67亿元，同比增长16.80%。

（四）壮大电商主体规模。一是拓展农商互联渠道。结合县域商业建设行动，加快农村传统商贸流通企业、连锁商超的信息化、数字化转型升级，促进线上线下融合发展；引导农村致富带头人、种（养）植大户、创业青年、返乡大学生等群体拓展电商经营。推荐新店镇黄祠村董晓勇书记参选2024年农村电商直播优秀案例，参加12月20日举办的眉山市首届电商直播大赛获评乡村振兴助农赛道三等奖和电商短视频大赛优秀奖。二是加强电商平台建设。重点推广爱上乡土味数字乡村平台，打造乡村产销融合发展模式，有效带动乡村集体经济的提升。通过农村电商渠道，2024年实现合作村单村年销售额突破200万，为乡村振兴贡献了创新的商业模式和实际成果。

（五）加强电商人才培养。一是积极开展培训活动。积极组织开展“乡村主播”系列主题培训活动，对直播人员进行电商特色培训和定向培育，提升直播话术、直播带货技巧、直播运营方式、短视频营销等技能，并建立网络直播人才库，有效培育一批互联网时代的“新农人”。二是全力做好培养输送。依托仁寿腾达等职业技术学校资源，建立直播人才孵化基地，引导校企双方达成“订单式”电商合作伙伴关系，构建“电商企业+电商专业学生+生产企业”的稳定合作模式，共同培育直播人才。2024年累计开展线下电商培训3场，参训人数约400人次，发掘电商主播150余人，带动电商产业链创业就业300余人。三是组建专业销售队伍。由仁寿县富泽乡村投资服务有限责任公司牵头组建仁寿县柑橘专业销售队伍，变被动销售为主动销售，培养本地经纪人，设立直销点，扩大与外地经销商联络渠道；鼓励销售队伍走出国门，充分了解国内外市场行情，市场眼光不局限于国内市场，积极搭建出口外销渠道，开拓柑橘销售新市场，以川果交易中心、果然甜心农业科技有限公司水果分选基地为依托，其目的是将果商吸引到仁寿入驻，利用水果分选基地的分选、仓储、包装功能，以仁寿柑橘为主，将当地生产的优质水果通过线上、线下订单销售的模式，将水果销售至全国各地，为当地果农提供固定可靠销售渠道，解决农产品销售困难的窘境。

再次感谢您对我们工作提出宝贵意见和建议，如有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系。

仁寿县农业农村局

2025年5月8日